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段永平创业心得
近年来,多元化的浪潮在我国此起彼伏,不少曾经叱咤风云的企业却在多元化的历程中衰落下去,总结经验教训,大家才体会到“盲目多元化”不利于企业的发展。
做企业其实有个焦点法则:将80%的精力放在20%的事情上,这20%的事情能给你带来80%的效益。我们有些企业最大的毛病就是什么事都想去做。实际上每个企业的资源,包括人力、物力、财力都是有限的,把有限的资源用到无限的投资上去肯定要出问题。有的企业什么都做,但做什么都没有特点,人们不知道它到底是干什么的。这些企业的问题也许短期内不会表现出来,但将来积重难返,出现“危机总动员”会很麻烦。
“步步高”没有走多元化道路的准备。我们的思路是集中优势兵力打歼灭战,即在一个企业中实现焦点化,集中一个行业中最尖端的技术开发出最尖端的产品。我们也许还会开发出该行业边缘的其它产品,但各个产品间必须有相似的经营渠道,我从“小霸王”到“步步高”一直都在搞电子行业,且产品很单一,但与那些跟我们同时起步的搞多元化经营的企业相比,发展速度和经营效果却好得多,“小霸王”在几年之间资产翻了几十倍。我觉得这些都与焦点法则有关。
企业经营是一们科学,来不得半点虚假和浮夸。—个品牌是否需要延伸,关键要看企业的实力,有多大的能力做多大的事,而不是想做多大的事就做多大的事。现在有人怕因为只经营一种产品而吊死在—棵树上,就另择它路搞出别的产品,这样不慎重的态度只会让自己又吊死在另一棵树上。现在国内许多家电企业都涉足IT业,因此人们很关心“步步高”是否也有此打算?我想,还是看菜吃饭吧,要据企业的实际情况去做。电脑这产品我想过很多年,它是高科技产品,但是不少国内电脑企业还不是真正做高科技产品的企业,仅仅组装而已,主要东西如芯片、大的软件等都是国外的,这和我们做VCD没有多大区别。要说复杂,我们无绳电话机的技术比他们还要复杂,因为它是模拟的、高频的。做电脑受上游产品影响大,资
金耗用也非常大,我觉得不适合中小规模的企业,除非有很大的原因,“步步高”暂时不会介入电脑业,因为我们现在有许多项目在做。我们的资源有限,不好分散。
中国的消费类电子产品市场广阔,我估计还有1亿个家庭需要这种产品,若l台机器按1000元计算,这个“蛋糕”就值1000个亿,“步步高”能分到其中20%就了不起了。
摘自《组织人事报》第53期(电子版)
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