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裙子•瓶子•市场

作者 :本站编辑更新时间:2012-11-11

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         1923年,美国有个名叫鲁托的年轻人,他在一家玻璃制品厂工作。有一天,他与女友约会,发现他的女友穿的裙子很有吸引力,裙子的腰部较窄,线条非常优美,还稍微带点扭曲条纹。这次约会,鲁托一直在注意女友的这条裙子。他想,这条裙子的线条这么优美,要是把玻璃瓶子也做成这种形状,那可能有意思。于是,鲁托就开始不断的试制,也在瓶子上面加上裙子那种扭曲的条纹。果然,这种新设计出来的细腰玻璃瓶形状很别致,拿在手里不容易滑落,而且瓶子里东西的分量看起来好像还多些。他立即申请了专利。
此时,美国的可口可乐正受到百事可乐的冲击,市场销量一直徘徊不前。这种细腰瓶子由于款式新颖独特,一下子就被可口可乐公司看中了,并以600万美元的代价买下了这个专利,用作可口可乐饮料的包装瓶。这种曲线型的可口可乐新包装一上市,立即引起了人们的注意,人们纷纷买上一瓶可口可乐饮料来欣赏,结果可口可乐销量大增,赚到的钱远远超出了600万美元。
这个事例说明了一个道理:同样的产品,通过更换不同的包装,就能马上扩大市场销售量。当经济发展到一定程度以后,市场上的很多产品慢慢地满足了人们的需要,出现市场饱和。而一种新的产品或者新的产品形式的出现,往往能激发人们产生新的兴趣,使人们产生新的需求,出现新的购买欲望。这种商品一旦带动起新的消费潮流,就立刻能在一个地方、一个国家、甚至在全球风靡起来,从而占领整个市场。因此,越是在市场饱和、销量困难的时候,越不要灰心丧气。要多动脑筋,多想办法,闯出一条“人无我有”、“人有我优”的路子,不断地走在市场的前面。这样的话,还愁没有市场,没有销路吗? 职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com

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