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议液晶电视联播网

作者 :本站编辑更新时间:2012-11-9

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[摘 要] 本文研究了新兴分众媒体——液晶电视联播网在终端营销中的作用。液晶电视联播网能够锁定细分目标受众,在加深与目标消费者的深度沟通,帮助品牌占据营销终端话语权和现场销售主动权方面有独特优势。本文从分析液晶电视联播网及终端营销的特点入手,进而讨论了两者的关系,其中选择了Focus Media分众传媒公司的大卖场和商务楼宇液晶电视联播网作为代表性个案进行研究。

[关键词] 液晶电视联播网; 终端营销; 分众媒体; 注意力管理; 市场细分

Abstract: This paper introduces the function of LCD TV Advertising Narrowcasting Media in terminal marketing. As a new form of Demassified Medias, LCD TV Advertising Narrowcasting Media is easier to focus on demassified target consumers and cover the fields which traditional media are not able to reach. Besides, LCD TV Advertising Narrowcasting Media is in the ascendant in strengthening further communication with target consumers and helping brands to be in dominant place in terminal marketing. The research focus on the analysis of features and relationships on LCD TV Narrowcasting Media and terminal marketing, at the same time, FocusMedia Co. Ltd and its LCD TV Advertising Narrowcasting Medias are chosen as the representative researching case.

Key words: LCD TV Advertising Narrowcasting Media; Terminal Marketing; Demassified Media; Attention Management; Market Segmentation; Demassified Communication

引 言

2002年年底,一种新兴的分众媒体——楼宇液晶电视联播网,进入上海众多的高级商务楼宇以及北京、广州一些大城市,以经营楼宇液晶电视广告网为主的分众传媒公司(Focus Media)以及聚众传媒(Target Media)公司,在二、三年内以惊人的速度攻城略地。除了高级商务楼宇以外,还在卖场零售终端(如超市、连锁店等)、高尔夫球场、健身会所、机场等地,安放液晶电视联播网,通过多媒体技术手段联网,进行广告投放。在这短短几年内,液晶电视广告联播网的规模为什么不断扩大?这种新媒体,在终端营销和品牌构建中,又起了什么样的作用呢?

1.终端营销VS液晶电视联播网:整合品牌广度传播与深度营销关系

现代营销越来越注重沟通,品牌为主,决胜终端日益成为营销人员的日常频繁用语。品牌与消费者的沟通能力,终端与消费者的沟通能力是企业越来越关注的焦点。企业在品牌建设的同时,特别加强在卖场零售终端的建设,强化品牌与产品信息的有效到达,强调终端对消费者的吸引力,以及终端上的竞争力、生动化,如卖场终端的品牌形象输出,产品信息突出等[1]。液晶电视联播网的广告投放,为企业的终端建设提供了一个更好的舞台。分布在不同场所的液晶电视联播网,是分众媒体的一种,专门针对特定的目标受众群体投放不同的广告内容,是细分目标受众走出家门后接触到的最立体的音视频广告媒体,是比卖场这一终端更接近消费者的终端。在市场细分越来越精准的今天,利用分众媒体进行品牌传播,更加具有精确的指导性,能使产品形象更接近消费者。 职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com

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