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B2C电子商务企业战略联盟探析

作者 :文/贠晓哲更新时间:2012-11-7

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nsi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">企业生命周期会影响B2C电子商务企业战略联盟的目标
导入期的B2C电子商务市场,各式各样的网站如雨后春笋般的成立,此时的B2C电子商务企业由于还在摸索营运模式,所以并没有太多的战略联盟行为,大都是与其它网站进行链接,增加网站曝光率及引进流量,也就是与虚拟企业合作,获得虚拟资源并转换为虚拟资源。如当当网、黄金书屋网站等都有“联盟网站”的机制,以寻求与许多的虚拟企业网站连结,提升自身知名度及网站流量。因此说B2C电子商务导入期的战略联盟行为着重是在“强化营销目标”
成长期的B2C电子商务,市场竞争非常激烈,企业无不使用各种策略以求市场占有率的扩大,或是品牌知名度的建立。此时的B2C电子商务企业战略联盟行为较为注重加强与实体企业的合作,如商品供货商、物流厂商等,以便获得其实体资源,并转换为自身的实体资源,提升企业本身的体质。如当当网非常重视与出版社的关系,常常协助出版社进行新书的上市造势活动;另一方面,也积极的与物流厂商合作,提供消费者更便利的运送服务。所以说B2C电子商务企业成长期的战略联盟行为着重在“强化竞争优势”。
2. 产品种类会影响B2C电子商务企业的战略联盟行为
产品种类较多的网站顾客群往往也比较大,因为其无法依靠单一或是部分顾客群来支撑整个网站的营运,所以B2C电子商务企业在思考战略联盟活动时必须兼顾所有的顾客群,才能维持网站的稳定营运;另一方面,为了巩固众多的消费顾客,提高顾客对网站的忠诚度,B2C电子商务企业的战略联盟的行为的对象和内容也就必须多元化,以维持网站的新鲜度。如易趣网站就不断地与各种商品供货商合作,进行各种商品的独卖或是促销活动,不断的吸引消费者前往网站浏览及购物。也就是说,产品种类多的B2C 电子商务企业着重在“强化营销目标”的战略联盟行为
产品种类较少的B2C电子商务企业通常属于“专卖店型”的网站,这类企业往往由于产品单纯,

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