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互联网时代下的网络营销

作者 :王 楠更新时间:2012-11-4

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一、网络营销定义
   市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动,而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是通过互联网贩卖产品或服务的策略和执行行为的统称。
   网络营销包括搜索引擎优化和搜索引擎内容提交、吸引和鼓励网站的访问者采取行动的文案撰写、网站设计、视觉创意设计、创意发布安排、交换链接和邮件营销等的策略和执行行为。
   网络经营者不断地设计出新的网络营销策略,希望驱动更多的流量到他们的网站上,实现更多的销售,正如我们现在可以看到的日渐流行的博客、电子杂志。
   在网络营销的策略制定和执行过程中,营销者、营销代理商和传播介质(网站)拥有者是三大显而易见的主体,但为了保证策略制定的准确性、策略执行的可靠性和营销结果的可评估和可优化性,第三方机构的参与不可或缺。互联网的高技术背景要求参与网络营销的第三方机构熟练运用互联网技术,因而出现网络营销技术解决方案提供商的第三方机构。从策略发展的角度看,第三方机构在网络营销中的作用可以简单地概括为:研究消费者的网络行为和对于网络营销种种策略的态度和反应、进行网络营销的品牌的营销表现,为决策提供充分的依据。
   二、从网络广告看网络营销
   目前,作为第五大媒体的国际互联网,正以前所未有的速度广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,厂商在互联网上实施新的服务方式,网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。
   网络广告,是指在互联网上为产品宣传的各种经营性广告,既不同于平面媒体广告,也不是电子媒体文告的另一种形式。电子网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告的所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。网络广告分为广义和狭义两种:广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息;狭义的电子网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点,该节点最终指向为含有商业信息的网站。
   网站建设策略是网络营销策略的第一步,它为所有网络营销提供目的地,也是营销者设计用于维护其客户关系的长期的、固定的空间,借以向广告吸引的受众提供进一步的促销活动信息或品牌资讯。
   三、网络营销的优势
   网络营销的优势源于互联网本身。
   互联网因资源共享的目的被设计,因计算机和信息技术的发展而强大。互联网不是一个简单的信息共享和娱乐分享的传统媒体,它汇集了传统媒体的优点,超越了传统媒体。它具备了电波媒体的传播速度,也具备了平面媒体的信息详尽的特点。它是媒体,也是一个即时通讯载体,互联网的发展见证了即时通讯从文字到语音到视频的进步。
   基于互联网的营销正在挑战传统的营销模式,它将生产什么样产品的决定权交给消费,让消费者来决定产品和服务的价格,在方便消费者的地方交货。更重要的是,网络营销还在不断挑战传统的传播方式。网络营销可以传播品牌更可以建立和完善消费者的虚拟品牌体验,形成强大的口碑传播效应。在超越时空限制的虚拟世界里让消费者在无尽的人机互动中了解品牌主张、品牌承诺和品牌本身。
   网络营销汇聚品牌的拥护者,在互动社区中让品牌的拥护者为品牌的传播自发出力,使良性的品牌体验在融洽的互动交流中感动更多的目标受众。网络营销可以将品牌从现实世界延伸到虚拟世界,为品牌的使用者建立一个他们愿意成为一份子的虚拟空间,并在这里不断完善他们的品牌体验,成为忠实的用户。网络营销因为互联网的一对一的传播特质成为直接营销的利器,这一点正在不断地为越来越多的营销者所认同。
   四、网络营销的发展
   随着WEB2.0技术的应用,网络营销模式将获得不同层次的深度发展,如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等,正如我们看到的2006年博客营销已经取得的成就。
    网络营销管理的内容将进一步扩大,应用层次也将逐渐提高。成熟的传统网络营销方法在新的网络营销环境中的发展演变、网络营销效果分析管理、网络营销与企业经营策略等都将得到长足的发展。网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容,网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益,而是关系到营销核心竞争力的全局性的策略。
   互联网用户行为研究是将网站运营管理必不可少的内容,同时也是网站运营中用户体验研究的基础,因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域,提高整个行业的网络广告策划的科学性和可靠性,提高网络公关和网站建设的策划和运作能力,利用网络公关影响媒体的舆论导向,引导和控制网民的言论提升品牌的美誉度和偏好度;长线运作企业/品牌网站,使之成为品牌传播和客户关系维护的平台,管理客户的网上经验,提升品牌忠诚度,形成一套行之有效的长线网络品牌传播策略。配合日益成熟的效果营销策略,兼顾企业短期的营销目标,提高网络营销的效率。企业可以先制定清晰的网络营销目标,再按品牌传播导向或效果营销导向的活动性质,或制定网络广告策略、网络公关策略、网站建设策略;或制定搜索营销策略、邮件营销策略、广告联盟的营销策略,利用各个策略间的相互合力,从而最大化网络营销的投资回报率,运筹帷幄,决胜千里 职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com

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