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借力谋略研究

作者 :马向东更新时间:2012-11-4

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用人谋略研究的内容主要是在用人领域的计谋和方略。用人谋略包括自用、识观、选荐、聚用、激励、借力、统御、留才和培教9个方面。用人谋略这9个方面的内容是相辅相成、互相联系的有机整体。研究用人谋略从这9个方面入手,才能系统、准确、全面的理解和掌握用人谋略的内容及其精髓。
   借力谋略在深奥莫测、变化万千的用人领域,是用人谋略中最重要的内容,也是用人者是否运用好用人谋略的最终检验,更是古今中外的用人者或杰出人物在用人领域中最得意之笔。古今中外许多“神机妙算”的用人者,以其出色的借力用人实践,为后人留下了精彩纷呈的借力谋略。
   古往今来,创大业、成大事者,都是善“借”的高手。在智者的眼中,没有什么不可借的。韩愈关于“借”,讲得非常精辟:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”韩愈所说的“假”,就是借。纵读《三国演义》,用人者借力谋略在罗贯中妙笔之下变幻无穷,放射出斑斓的色彩。借火谋略:陈宫濮阳烧曹军,曹操奇兵烧乌巢,孔明火烧博望和新野,周瑜、孔明火烧赤壁,陆逊火烧连营七百里,孔明火烧藤甲军等,……;借水谋略:曹操决沂、泗之水淹下邳,引漳河之水淹冀州,关羽放襄江之水淹七军……;借天时谋略:孔明草船借箭靠的是“大雾漫天”,周瑜火烧赤壁乘的是“一夜东风”,曹操冰城拒马超趁的是“天气暴冷”,孔明大破“铁车兵”计赖“天降大雪”,……;借地利谋略:山、谷、坡、林、野,城、阵……凡可利用的地利,都被三国中的谋略家所用,借来制胜克敌的条件和力量;借力抗敌谋略:孙权、刘备的赤壁取胜,正是靠的彼此联合的借友之力;……更奇的是,《三国演义》中还精心构思了曹操“挟天子以令诸侯”,借王垕之头以稳军心,刘备借“荆州”之地以为立足的妙剧,从而谱写了借力谋略的千古绝唱。
   《三国演义》中刘备、曹操和孙权都是借力的高手;而诸葛亮一生的智慧主要体现了一个“借”,草船借箭;火烧赤壁借东南风,借荆州而立足,借西川而帮刘备形成天下三分。……
   现代管理学认为:管理的实质在于借力。用人本身就是借力,把被使用对象的力量、才华发挥出来。在用人活动中,用人者光凭个人的力量,想取得巨大的成就是不可能的,只有借天时、地利,只有把下属,甚至把整个集体的力量都发挥出来,才能取得用人活动的最后胜利。所以杰出的用人都较重视借力谋略,借上级之力,借同级之力,借下级之力,借群众之力,借竞争对手之力,借第三者的力量,汇聚各方面之力,取得用人活动的胜利。
   借力谋略就是淋漓尽致的发挥被使用者的智慧、才能和条件的计谋和方略。它主要包括以下二个方面的内容:
   1、巧借人力。如借领袖成名。记者吴小莉快速成名的原因之一,与她善于走在领袖身边有直接的关系。
   98年3月19日,在“两会”期间的记者招待会上,朱熔基总理首开先河地点到了吴小莉的名字:“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好,我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事,使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星,也是她的提问,使朱总理留下了激昂的宣言:“不管前面是地雷阵还是万丈深渊,我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高,吴小莉主持的节目(小莉看时事)也成为凤凰卫视台的名牌节目。
   1998年年底,吴小莉和其他传媒界朋友一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿,因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11月15日,当江主席步入会场,听说有香港媒体时,一眼就看见了她,笑说:“吴小莉,吴小莉,现在成了有名人物了。”吴小莉激动地说:“谢谢主席!”一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你,要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。
   又如借刀除逆。《三国演义》故事中,刘备曾一度占据过除州。但因张飞醉酒误事,吕布乘机攻占除州。刘备不得已屯军在除州附近的小沛,曹操派人送信给刘备,信中请刘备相机就近袭击吕布。不料该信被吕布得到,吕布大怒,率兵攻打刘备。刘备当时兵力薄弱,求援于曹操。曹操率兵擒吕布于下邳城。吕布被捆着押送到曹操面前,吕布对曹操说道:“你所担忧的,不过是我。现在我已经降服,天下就不足虑了。以后由我辅助您,安定天下不会有问题。”曹操听了吕布的话,沉吟不决。刘备对曹操说:“您难道忘了吕布服事丁原和董卓的事吗?”曹操听到了刘备的话,立时下决心,令把吕布推出斩首。刘备借刀杀吕布,既假曹操之手消除了自己的宿敌,又使曹操不能利用吕布为其效力,这是有百利而无一害的。
   再如挟天子以令诸侯。历史上曹操是运用这一谋略取得事业成功的典范。
   曹操是东汉末年的政治家和军事家。但他在“移驾幸许都”之前并没有建成什么大事业。而他“移驾幸许都”以后,他的王霸之业便有了大发展。关键在于此时曹操已实现了他“挟天子以令诸侯”的谋略了。
   曹操在山东,闻知汉献帝车驾已还洛阳后,聚谋士们商议。荀彧提出了一条建议:“昔晋文公纳周襄王,而诸侯服从;汉高祖为义帝发丧,而天下归心;今天子蒙尘,将军诚因此时首倡义兵,奉天子以从众望,不世之略也。若不早图,人将先我而为之矣。”曹操听了大喜。正好这时朝廷降旨,要曹操入朝,以辅王室。
   在宣曹操入朝后,李催、郭汜领兵进逼洛阳,大有夺取洛阳之势,于是,汉献帝听从董承的建议,往山东曹操处“避之”。半路上与曹操会合,击败了李催、郭汜的军队,还洛阳故宫。汉献帝封曹操领司隶校尉、假节 、录书事,曹操获得了军政大权。其后,董昭又向曹操提出建议:“明公兴义兵以除暴乱,入朝辅佐天子,此王之功也。但诸将人殊意异,未必服从。今若留此,恐有不便。惟移驾幸许都有为上策。曹操采纳了董昭这一建议,做出了决定:“移驾幸许都”。他向汉献帝上奏移都之事,献帝不敢不从,群臣皆惧操势,亦莫敢有异议,遂移驾兴许都,把许昌作了东汉末代王朝的首都。从此后,曹操挟天子以令诸侯,几年间统一了中国北方。他的儿子曹丕能在后来称帝,基础是曹操打下来的。
   2、巧借物力。如借鸡生蛋。“借鸡生蛋”顾名思义,就是利用别人的资源为自身创造财富。黄光裕获取财富是借鸡生蛋的佼佼者。黄光裕“借鸡生蛋”借成了中国首富,他以105亿元的资产成为“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕,一个农民的儿子,用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器,平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”,他获取财富的秘诀可以用4个字概括,那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
   黄光裕“借鸡生蛋”的技巧和途径如下:其一,借还本付息的钱——银行的钱;黄光裕借的第一笔钱来自银行。1986年,年仅17岁的黄光裕与大其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点,转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店,敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大,1987年1月1日,国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。其二,借还本不付息的钱——厂商的钱。国美电器做大后,黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了,但是在家电大卖场中,黄光裕的“借钱”手段是最厉害的。国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金,国美用厂商的资金壮大自己。其三,借不需还本付息的钱——股民的钱。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月,黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润,通过发行可换股票据,掏出88亿,来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前,胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿,而此次交易,黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益,市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。国美“曲线”上市后,黄光裕借助利好消息刺激,4个月内两次配售部分套现,3次减价后以每股3.98港元在市场出售,成功为黄光裕套现近11.94亿港元。2004年12月,国美第二次配售,以每股6.25港元的价格,配售2.2亿股,黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月,25.69亿港元被装进了黄光裕口袋,黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9%降至65.5%。已经完成了资本的原始积累的黄光裕,下一步借什么?答案是21世纪最贵的——人才。
   如借风行船。当贵州省扶贫办、当代贵州杂志社联合举办“发现多彩贵州摄影展”之机,息烽县借风行船,投入资金20余万元,邀请省摄影家协会10位著名摄影家,到息烽开展以“开放息烽、多彩息烽”为主题的创作采风活动。整个采风活动历时6天,届时将从艺术家们拍摄的作品中选出80幅精品,参加在贵阳举行的“高峰论坛”活动,对入选作品进行表彰,并在对口帮扶贵州的城市深圳展出。息烽县巧借名家镜头,全方位、多角度展示息烽真山真水,向外界宣传推介“多彩息烽”,创借风行船典型案例。
   再如假借圣旨。圣旨,就是皇帝的命令。假借圣旨的谋略,就是利用至高无上的皇权颁布的圣旨,来使众人信服,服从自己的命令或使对方屈服,从而达到自己的目的,实现战略意图。当代伟人邓小平是运用这一谋略的巨匠。
   邓小平“文化大革命”中复出后,由于周恩来患病住院,邓小平受命于危难之际,接替周恩来主持中央日常工作。他根据毛泽东当时的三条指示,即,第一,要学习理论,反修防修;第二,要安定团结;第三,要把国民经济搞上去。提出以三项指示为纲。大刀阔斧地整顿“文化大革命”造成的各方面混乱,实现安定团结,把国民经济搞上去,在各方面都取得了较大的成效。
   借力谋略的内容包括异为己用、借刀除逆、善假于物、假托天意、借风行船、借鸡生蛋、假借圣旨和树上生花等。
   笔者认为,在今天信息知识经济时代,用人者如果想成功的用人,就要掌握、理解和运用好借力谋略,进而掌握、理解和运用好用人谋略,只有这样,才能奠定成功用人的基础,才能取得用人的良好业绩,在各方面竞争中立于不败之地并取得事业的最后胜利 职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com

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