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网络分销模式拯救困境中的应用软件产业

作者 :徐华锋更新时间:2012-11-2

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 对共享软件业者而言,没有比共享软件遭遇破解更加糟糕的事了。在中国的共享软件行业,靠出售Foxmail版权获取1200万元的张小龙,以及依靠收取MP3 CDMaker海外注册费赚得"宝马"轿车的周奕,只是罕见的个案。中国国内的共享软件注册中心已经有很多,在线付款注册服务体系已经成熟,但是由于破解行为的猖獗,几乎没有人会付费使用,靠注册费获利的商业模式举步维艰。最后也只有撂下一句"既然赚不到钱,我不卖总可以了吧",退出了对国内的软件销售。
   新的卖法
   从今年3月开始,金山软件采用共享软件的销售模式,对传统的销售平台进行大幅改造。金山联合国内4000家软件下载类的网站,提供金山毒霸"先下载体验后付费"服务,现在,通过这一方法,卖出去的金山毒霸软件已经占到了总销售量的60%,金山还通过类似的网络营销方式进入了日本和越南市场。由于金山毒霸的成功,目前金山正在酝酿将更多的盒装产品搬到互联网上去销售。
   同时,互联网营销模式的兴起,也赋予了个人软件制作者相对低成本的推广和销售能力。"网络蚂蚁"的作者洪以容自2003年开始就放弃了简体中文版的升级,转而开发针对海外市场的英文版本,之后,又陆续开发了包含西班牙语、泰文等20多种语言的国际版,并通过建立自己的国际网站拓展海外市场。洪以容选择了一条自主发展的道路。但是蔡旋却说:"每个人选的路都不一样,千万不能够照抄。"
   2005年10月,蔡旋将"超级兔子"的海外市场网络销售权授权给了上海一家名为"软众信息技术"的专业网络软件销售公司。按照双方签定的协议,蔡旋的软件将通过"软众"的力量进行"英化",并通过"软众"的销售平台进入海外市场,并通过分成模式分享收入。在很多业者看来,制作共享软件的"个人英雄"还是有很大的局限性。首先是资金实力有限,当更新和发布的软件达到一定的规模,其发布成本也就不能被忽视。
   另外,共享软件开发者的精力也是有限的,往往无法同时兼顾软件开发和推广两种职能。download.com等也提供类似点击付费类的推广广告,tucows.com则利用由其覆盖的6000多个ISP渠道,为软件开发者提供不同等级的促销服务。但是,要最大限度地拓展销售渠道,共享软件制作者必须穿梭于全球各种软件注册中心和网络社区,到处上传软件和发布信息,这无疑是很耗精力的事。
   第三方的力量
   据透露,2003年开始,McAfee等网络安全类企业便和DigitalRiver公司保持着一种非常紧密的特殊关系,Digital River负责运作McAfee的网络商店,处理订单,收集有关客户及购物的信息,在承诺遵守隐私权规范的前提之下,DigitalRiver还可以共享McAfee客户包括信用卡信息在内的重要个人资料,以维持两者之间一种持续长久的经营合作。
   目前,已经有4万多用户使用DigitalRiver的在线商务平台,其中包含软件出版商、制作商、分销商和8000多共享软件开发者。共享软件开发者是数量最为庞大的一个群体,更关键的是,DigitalRiver认为能从8000名开发者的作品中挖掘到最好的产品,通过其全球网络推广到不同的市场中去。共享软件由于价廉物美,所以用户增长很快,Acdsee、WinRAR这些软件的用户数已经远远超过了部分普通的商业软件。因此,发展了11年的共享软件又被DigitalRiver规划为下一个业绩增长点。
   走出去的希望
   在亚洲,赛门铁克公司在大部分国家的销售平台都是外包给DigitalRiver,但是唯独在中国市场(不含香港、台湾,这些地区也由DigitalRiver经营),诺顿的下载平台由赛门铁克自己管理。由于种种特殊的原因,DigitalRiver并没有正式进入中国内地市场。目前,"软众"已经拥有了Winrar、Ultraedit等国外共享软件的中国总代理权,并能够通过对国内大中型企业用户的销售获得不错的收益,但是顾英赞看重的,却是能够借助这些代理关系,进入国外共享软件庞大的销售体系的机会。顾英赞说:"德国人AlexanderRoshal开发的Winrar软件,在欧美有近6000家的分销渠道,这些都是我们手里的核心资源"。而在获得了诸如"超级兔子"这样的海外销售权之后,这些资源则显得更加有实际意义。去年,顾英赞参加了一次由Ultraedit软件版权所有人印度IDM公司组织的代理商大会,与各地经销商交流后的顾英赞发现,网络设施建设滞后的泰国和西班牙,人们对类似"网络蚂蚁"这样能够提供断点续传功能的软件非常感兴趣,而在宽带设施发达的新加坡,人们的兴趣又在"多线程"的高速下载工具上。
   参照Digital
   River的商业模式,上海软众架设了一个多语种的中国共享软件发布平台,并一直在努力寻找有商业价值的国产共享软件。购买国产共享软件的销售权,然后根据一定的市场分析,推广到不同特征的国家去。从英国回国创业的顾英赞说,相对普通软件企业而言,"软众"这样有海外合作背景的本土企业在挖掘产品的能力上还是有优势的。顾英赞认为,这也许是一个打破中国共享软件10年无所作为的尴尬局面的契机。 职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com

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