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摘要:随着当前国内外经济形势变化,传统加工贸易企业经营面临着“内外交困”的局面。本文从延伸产业链及提升企业自身核心竞争力的角度,为加工贸易企业提供了转型升级的途径。
关键词:加工贸易 产业链 转型升级
随着当前国内外经济形势变化,欧美国家经济不景气、国内人民币持续升值和用工成本的提高,导致出口产品竞争优势不足,严重影响了加工贸易企业的发展,必须对加工贸易企业转型升级。
一、加工贸易企业的产业链分析
国际产业链可以分为研发与设计、生产制造、全球营销三个阶段。从这个产业链可以看出,加工贸易企业仅仅占据了生产制造这个环节,并且是附加值最低的环节,产品的研发设计及营销两个高附加值的环节完全受制于境外企业。加工贸易企业被动地依赖境外企业的订单,当订单不足以使生产线满负荷运行时,就会导致经营困难,因此这种经营模式无法对市场风险进行有效的控制。
我国加工贸易中主要以OEM(代工生产)生产为主,即境外客户通过下订单的方式,并提出详细的设计图纸和技术,委托加工贸易企业进行制造加工。OEM产品是为境外企业量身订造的,生产后也只能使用境外企业的品牌名称,加工贸易企业也不能以自己的品牌进行再生产。
加工贸易企业未在国外建立销售网络,而是普遍采用间接出口的方式,通过代理商出口,与国外市场无直接联系,未设立机构和专职人员负责销售。这种模式可以节省费用和规避出口风险,但同时也造成企业市场功能的残缺,无法把握市场的需求,市场信息反馈不及时,对产品销售彻底失去控制。
二、产业链延伸的途径
1、向ODM(委托设计生产)的延伸
ODM是指采购方提出规格和要求,委托制造方设计和生产产品,由采购方负责销售的生产方式。采购方对制造方设计的产品方案可采取买断或不买断的方式。如果没有买断的话,制造方有权自己组织生产,只要没有采购方的标识即可。ODM向产业链上游延伸,掌握了研发和设计环节。对于国内加工贸易企业来说,由于在多年的OEM生产过程中,了解相关产品的设计信息,加工贸易企业消化、吸收和再创新的能力不断增强。企业通过大力引进设计和技术人才,组建产品研发中心,按客户要求设计出满足相关技术要求的产品,还可以根据市场的需求情况来自主设计。
2、向OBM(自有品牌营销)的延伸
OBM即制造方经营自有品牌,设计、生产和销售均独立完成的一种经营方式。该种经营方式需要自行建立营销网络直接出口,企业花费的成本较高,相对于ODM转型难度较大,适合企业发展到一定阶段后采用。OBM需要大力引进熟悉市场行情的营销人才,打造自己的品牌并且建立营销网络。这种模式需要承担国外市场的风险,但利润相对丰厚,同时可以取得国外市场需求的一手信息,便于企业及时调整经营策略,大大提高企业的竞争能力。
随着国内市场需求的日益增长,加工贸易企业可以通过调查市场需求情况,找到进入国内市场的切入点。由于出口产品尤其是出口欧美国家的产品标准较高,产品质量、性能和款式较好,企业可充分利用自身的设计和质量控制优势,生产出满足国内消费者需求的产品,在国内市场打出一片天地。
三、提高企业核心竞争力应对产业链延伸
1、创立和维护品牌
加工贸易企业普遍品牌意识不足,企业应及时转变经营思路,利用现有资源,积极创立自己的品牌,充分认识品牌战略的重要性。品牌的作用不仅仅是引导消费者认知产品,更能使消费者联想到产品的高性能和背后的文化等,同等质量的产品,优秀的品牌可以卖出更高的价钱,企业获得更高的利润。加强对品牌的维护力度。
品牌还应积极维护,利用各种商务平台对自己的品牌进行宣传,不断提升品牌的价值。加工贸易企业可以把贴牌生产与创立自有品牌结合起来,合理确定贴牌生产与自有品牌的比例,灵活处理好创立自有品牌和已有大客户之间的矛盾。通过贴牌生产学习外资品牌管理的先进经验,并将获得的经验运用到自有品牌管理上,提高自有品牌在国内外市场的知名度,提高企业的竞争力。
2、消化吸收先进技术
加工贸易企业主要是承接最终产品的组装和低端零部件的配套生产, 其特点是劳动密集度高、技术含量较低。企业应大力引进先进技术、关键设备和核心零部件,在贴牌生产过程中通过消化吸收再创新,增强自身技术实力,生产出技术含量高、功能强大,更能符合消费者需求的产品。企业应尊重他人的知识产权,并将自身研发的成果及时申请专利,这样既能增强自身的竞争力,也给后来者增加了进入障碍。2011年智能手机市场上苹果和HTC之间的专利诉讼,HTC因侵犯苹果一项专利,国际贸易委员会裁决HTC不得在美国市场出售有关手机。这一案例告诉我们,没有强大的技术实力和专利储备,企业在国际市场竞争中寸步难行。我国出口产品经常面临着技术壁垒与专利壁垒,只有从源头做起,提高企业自身的技术实力,才能在市场竞争中做大做强。
3、提高设计水平和产品质量
优秀的设计能让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出,加工贸易企业应加大力度搞好产品研发,掌握消费者的需求及偏好,在产品外观和功能等方面创新设计,提高自己的产品的综合竞争力。如一些国际知名品牌的产品不但质量水平高,产品设计甚至产品的包装也不断更新,符合最新的市场潮流,从而赢得消费者的喜爱。
我国出口产品在国际市场上给消费者的印象是“低质低价”,加工贸易企业必须加强质量管理,狠抓产品质量上的薄弱环节。企业应积极开展ISO系列国际认证和出口国的产品认证(如UL、GS、CE等)工作,通过建立质量管理体系和有关认证体系,推动企业产品质量的提高。
4、建立营销和售后服务网络
加工贸易企业在做好原有OEM的基础上发展自己的品牌产品,就要建立营销网络。针对企业自身及所在行业的特点,可采取与国外渠道商合作或自建海外分支机构等方式建立国外营销网络。如果发展国内市场,还应建立国内营销网络,特别是借助电子商务平台来推广和销售产品。
在建立营销网络的同时,还应建立售后维修服务体系,加强产品售后维修服务。一些产品(如机电产品)的售后服务特别重要,直接影响到产品的销售及消费者的口碑,企业应与当地维修点建立长期稳定的合作关系,针对出口国的特点建立覆盖面广、服务质量高的售后服务体系。
5、充分利用国家政策
国家和地方充分重视加工贸易企业的发展问题,并推出了不少政策来帮助企业转型升级,如建立加工贸易转型升级示范区、推行新的海关税收政策和拓宽融资渠道等。加工贸易企业应充分抓住机遇,利用好国家政策,调整企业经营思路,加快转型升级步伐,向高技术含量、高增值方向发展。
参考文献
[1]牟若.我国加工贸易在全球产业链低端的现状及对策. 中外企业家,2009,(8). 职称论文发表网http://www.issncn.com
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