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中国专业保险代理的出路初探 |
作者 :王恕立 杨 军 陶 勇 | | 更新时间:2012-11-12 |
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选择跟进策略:①跟进保险公司策略。专业保险代理公司,无论实力大小,选择跟进保险公司策略可以节约市场初始开发成本,搭保险公司的“便车”,同时可借鉴和移植保险公司成功的营销模式和方法,减少自身创新风险。此外,借助和代理实力雄厚、信誉良好的保险公司也可减少市场开拓难度,迅速提升品牌代理形象。②跟进同行业策略。实力雄厚的专业保险代理机构往往投入很大的成本来开拓新市场,努力赢得先机;然而,实力较弱的专业保险代理机构则应选择前期观望并等待合宜的时机跟进,从而避免市场开发风险,节约保险代理市场初期培育成本,同时可分享部分市场份额。
4.4 战略联盟策略
专业保险代理机构的战略联盟包括横向联盟和纵向联盟:纵向联盟是指专业保险代理机构与所代理的保险公司形成联盟;横向联盟是指专业保险代理机构同其他保险代理机构或金融机构形成联盟。专业保险代理机构与保险公司结成联盟,可以分担保险市场公共开发成本,实现资源共享,并可增强同其他保险集团的竞争实力,同时,也有利于代理人与被代理人信息的沟通,及时了解和掌握市场信息,方便信息的传递与反馈,促进保险公司新产品的开发,进一步推动专业保险代理市场的发展,提高公众对保险代理的消费,增强与其他保险代理公司的竞争能力;此外,专业保险代理机构也可与银行业、证券业及其他保险代理机构结成联盟,运用其营销网络及资源,拓展业务领域并不断创新以求更大发展。
参考文献
1 中华人民共和国保险法[M].北京:中国方正出版社,
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