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中国专业保险代理的出路初探 |
作者 :王恕立 杨 军 陶 勇 | | 更新时间:2012-11-12 |
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"FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“大而全”的模式,力图获取保险流程中的每个环节的利益,尤其体现在对保险产品的销售上。专业保险代理公司与保险公司均设有强大的营销团队,并为此支付大量的培训及管理费用,双方争夺同一市场份额:当市场处于非饱和时,保险公司与专业保险代理公司的营销力量可以相互补充,相互渗透;但当在既定的市场容量下,双方投入大量营销力量,争夺同一市场份额,便会出现重复置业,恶意扩大保障范围,降低保险费率,争相提高营销人员佣金比率,并放大保险风险,造成保险市场的无序竞争。
2.2 专业保险代理需求方面
2.2.1 保险代理消费意识淡薄
目前,我国居民的保险消费意识虽得到了很大的提高,但同发达国家相比仍存在较大差距。对保险的认识程度影响着对保险代理的认识程度。保险代理消费意识的提高有待于保险消费意识的提高。
2.2.2 保险消费水平低
如果将专业保险代理收取的手续费比上国内生产总值(GDP)作为专业保险代理深度,而将居民平均支付给专业保险代理机构的中介手续费作为专业保险代理密度,…… 职称论文发表网http://www.issncn.com
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