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企业绿色营销探讨

作者 :柯 黎更新时间:2012-10-28

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   在消费者和绿色消费的前提要求下,和企业的现在状况及长远的经营目标相结合,制定的长久性、全面性和系统性的企业营销活动的方案是企业的营销战略。企业需要建立一个绿色需求信息的情报机关,完善绿色需求信息的调研制度。在深入调查目标市场的基础之上,要特别注意收集绿色消费的信息、绿色科技的信息、绿色资源和产品开发的信息,还要分析绿色市场的变化方向、绿色消费的发展趋势,为制定企业绿色营销的战略提供可靠的依据。


3.3  对绿色产品价格的制定


   对绿色产品的价格的定价要以实现企业的战略目标为出发点,利用消费者追求时尚的心理,采用正确的定价目标。影响价格最后定价形成的原因有很多,除了新产品成品、对市场的需求量和市场的竞争力之外,还要考虑营销的战略、消费者对绿色产品的了解和对产品承受的经济能力等因素。绿色产品的价格不宜过高。


   因此,蒙牛乳业在制定价格的时候,首先就要考虑到绿色乳品的稀少性和市场的需要性,执行对以特仑苏为主的绿色产品所采取的定价法。实际上顾客也的确对于来自内蒙古大草原,具备稀缺性、高质量和品牌优劣的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。


3.4  绿色包装


   对产品进行可回收利用,又符合可持续发展观念的包装是绿色包装。注重强调这种包装是为了在消费的过程中能最大限度的降低对环境的污染和对人身体造成的伤害。所以企业必须推行绿色包装,以促进绿色企业的发展。


   蒙牛乳业对绿色包装的实现应采取的几种方法:①使用那些再生产材料的包装。目前许多国家都流行使用再生材料生产制作的包装。②对充实包装的减量化。把小包装改为大包装,根据品种、味道的不同来实行组合包装,也可以针对消费群体的不同来设计包装。并建议使用充填包装,还要减少对包装材料的厚度问题。③对绿色包装设计的实施。包装的图案应该体现出那种新鲜、环境保护、原生态和内容的健康,并且突出草原产品特有的色彩,这样更容易吸引顾客的青睐。


3.5  选择完善的绿色销售渠道


   绿色销售渠道的通顺是企业成功实施绿色营销的关键。将绿色产品迅速的推广,企业应细心挑选那些信誉强、公众形象好、对绿色产品有一定认识的代理商、批发商和零售商。企业也可以通过举办绿色产品展销会和洽谈会等形式,让消费者更加了解绿色产品。通过绿色信息广泛的传播,树立企业和产品的绿色形象,加快企业绿色产品的销售。


   对那些关心环境问题、在顾客心中形成良好绿色信誉的中间商才是是蒙牛乳业所选择的对象,并重视他们经营的绿色产品和普通产品之间的互补与竞争的关系。随着绿色商品和绿色专柜的建立,他们所产生示范效应的作用,更方便了消费者的鉴别和购买绿色产品的欲望,提高消费者的心理满意度。对于那些渠道成员要进行鼓励和教育的培训。绿色产品是一种需要大力宣传的新型绿色消费品,鼓励就显得更为重要,所以就将他融入到对渠道成员的教育培训之中,让销售人员加深对环境保护问题的认识和对绿色产品的了解。


4  结语


   绿色的生产环境和绿色的生产方式是发展绿色经济的需要,树立和谐可持续的思想,必须要改变人们的思想。以企业环保观念为其经营的指导思想,以绿色的消费为其出发点,在满足消费者绿色消费的前提下,为实现企业目标而进行的一种新的思想观念即绿色营销。它还是一个持续发展、永续经营的过程,它的最终目的是在化解环境危机的过程中获取商业机会。绿色企业的领导要善于学习绿色营销的新知识,运用新的知识,为企业的绿色营销加入新的活力,并认识到只有绿色营销才是企业长期生存和发展的必然选择。也只有坚持绿色营销的观念,才能让企业、社会、环境可持续发展,才能建立一个和谐的社会,使人与自然和谐共处。


参考文献


1  郑继方.跨世纪的绿色文化[J].中外管理导报,2005(1)


2  杨坚红,易开刚. 绿色营销[M].北京.中国物资出版社,2002


3  杨静.关于实施绿色营销的思考[J].山西煤炭管理干部学院学报,2007(3)


4  孙洪庆.我国绿色营销的困境与对策[J].现代财经-天津财经学院学报,2002(1)


5  小平.推进我国企业绿色营销的对策[J].科技情报开发与经济,2005(7)

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