职称论文发表 发表论文
职称论文 发表论文 合作流程 联系方式 论文发表
职称论文发表 会员登录 用户名: 密码: 我要注册
职称论文发表网   首页   经济论文 |法学论文 |理工科论文 |管理学论文 |计算机论文 |文史论文 |医学论文 |教育论文 |艺术论文 |社会学论文 |政治论文 |试题 |应用文 |论文投稿 |职称评定 |教案 |论文关键词 |电子商务论文 |体育论文 |学术机构 |发表论文 |教育资讯 |医学资讯 |物联网论文 |中国论文网 | 职称论文
职称论文 本站论文搜索
职称论文 设为首页 职称论文发表网 收藏本站 职称论文发表 联系我们
职称论文  首页-->管理学论文-->市场营销论文-->文章正文
分众营销组合策略及其创新研究

作者 :刘 建 堤更新时间:2013-1-16

职称论文发表
职称论文发表 专业提供:发表论文、论文发表、毕业论文、职称论...
住在汉口网
住在汉口网是一个专业提供汉口房产信息、车辆服务、生活服务、招...
职称论文网
职称论文网提供:发表论文、论文发表、毕业论文、职称论等服务。

摘  要:分众营销是建立在营销原理上的一种新的营销理念和营销方式,它将市场细分层次这一命题作了补充。采用分众营销策略的企业组织市场营销活动时,应该从分众目标顾客特征出发,以传统营销组合为基础,向分众目标顾客提供分众产品,制定分众价格,建立分众终端,运用分众促销策略。同时,要注重分众营销策略的创新,树立以分众目标顾客为中心的营销理念,努力降低其购买总成本,建设方便其接触的分众终端网络,与其保持良好的信息沟通。

    关键词:细分营销;分众营销;策略创新

    中图分类号:F713.50            文献标识码:A

 

1  细分营销与分众营销

    分众是由美国未来学家阿尔文·托夫勒首次提出的,这一概念提出后获得了广泛的关注,特别是在市场营销领域得到运用,从而产生了分众营销。直到现在这一概念都是市场营销领域具有冲击力的观念革新。

    市场营销是企业为了从顾客身上获得利益回报,创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程。它是根据目标顾客的要求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客,其目的在于满足目标顾客的需要,实现企业的目标。美国市场营销学专家菲利普·科特勒在总结企业实施市场精细化的经验时,提出市场细分层次这一命题。即市场细分随着精细化程度的提高而呈现四个层次:细分市场、补缺市场、局部市场和个别市场,从而产生了细分营销补缺营销局部营销定制营销。而分众营销就是建立在营销原理上的一种新的营销理念和营销方式。它的关键点在于将市场细分层次这一命题作了进一步的补充。

    目前,国内学术界对分众营销的研究还不是很广泛,对于分众营销含义的阐述为数不多,大致可以归纳为以下几种观点。

    李光斗认为分众营销就要发现最有价值的顾客,不仅要发掘客户的单次价值,更要发掘客户的终身价值要善于营造一种独特的行销氛围,好让每位读者感觉到产品就是针对他个人的要在产品设计阶段就充分考虑目标消费者的独特要求,让每位客户都感到自己与众不同。左亮针对医药、保健品企业提出了分众营销这一概念,分众营销就是将医药、保健品的目标消费群体进行细分,锁定特定的目标消费群,然后推出这一特定群体最需要的医药、保健品细分产品,以适应这一特定群体的特定价格,通过特定的渠道和传播、促销方式进行医药、保健品产品营销的精确营销手段。

    大多数人认为:分众营销就是通过周密的市场调研后,将产品的大类的目标消费群体进行细分,锁定一个特定的目标消费群,然后推出这一特定群体最需要的细分产品,以适应这一特定群体的特定价格,通过特定的渠道和传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。

    从理论上来讲,分众营销的精髓就是精确细分实效。分众营销不试图占领所有的目标消费群体;不试图生产目标消费者需要的所有产品;不试图进入所有广义的产品渠道;不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格;不试图进行广种薄收式的传播、促销方式。总之,分众营销所能做的就是:在最恰当的地点,用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者。最大限度降低成本和杜绝费用的浪费,将营销的效力发挥到极至。实质上,分众营销就是在菲利普·科特勒第二个层次补缺市场基础上的进行的另一种、进一步的精细化,它与局部市场个别市场有所区别。职称论文发表网http://www.issncn.com 职称论文发表网http://www.issncn.com


1 2 3 4
论文首页】【设为主页】【加入收藏】【打印本文】【回到顶部
最新上传
 分众营销组合策略及其创新...
 在线拍卖中事先出售代金券...
 广东高职院校创业文化与学...
 风险投资家薪酬激励模式研...
 基于创新创业教育理念的高...
 我国发展战略性新兴产业的...
 关于建设“一站式”科技服...
 农民工工伤保险问题探究
 关于量刑辩护的研究
 思想政治教育的人文关怀探...
 跨文化视域下的动画美学研...
 转型期下过渡型社区文化建...
 《经济法》教学改革对学生...
 外国文学开放式教学模式
 经管专业课程第一堂课的讲...
职称论文
本站推荐
 分众营销组合策略及其创新...
 广东高职院校创业文化与学...
 基于创新创业教育理念的高...
 我国发展战略性新兴产业的...
 关于建设“一站式”科技服...
 农民工工伤保险问题探究
 关于量刑辩护的研究
 思想政治教育的人文关怀探...
 跨文化视域下的动画美学研...
 转型期下过渡型社区文化建...
 《经济法》教学改革对学生...
 外国文学开放式教学模式
 经管专业课程第一堂课的讲...
 家庭教育对青少年成长的影...
 高等教育课堂教学评价体系...
职称论文发表
所有资料均源于网上的共享资源及期刊共享,请特别注意勿做其他非法用途。
如有侵犯您的版权或其他有损您利益的行为,请联系指出,我们会立即进行改正或删除有关内容!
  网站介绍 联系我们 广告服务 网站导航 投诉建议 服务承诺 人才招聘 版权声明  
  •   投稿邮箱:83041061@qq.com    服务热线:027-62220402 手机: 18907137973
    点击及可直接咨询
    联系地址:武汉市江汉区新华下路江花苑13楼   电子地图
  • Copyright (C) 2007-2009 http://www.issncn.com/ All Rights Reserved.. 鄂ICP备:09016318号
    技术支持:腾浪科技    法律顾问:廖泉冰律师