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杨格是美国新墨西哥州高原地区的一位苹果园主,是一位经营上很有创新的人,他左右逢源,生意越做越大。每年,杨格将上好的苹果装箱发往各地时,登载的广告就与众不同:“如果您对收到的苹果有不满处,请您函告本人。苹果不必退回,货款照退不误。”这种绝无仅有的广告语言,具有巨大的吸引力,年年都招来大批买主。高原苹果味道佳美,少有污染,因而很受顾客青睐。
可是,有一年高原上突然来了一次特大的冰雹,那结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。这时候苹果已经订出9000吨货,该怎样走出这注定是“惨重损失”的“绝路”呢?难道要面对这伤痕累累、创伤严重的满园苹果坐待倒闭吗?杨格来到苹果园,心事重重地踱着步子,踩得落叶沙沙响。他俯下身来拾起一个打落在地的苹果,揩了揩粘上的泥,咬了一口,发现被冰雹打击后的苹果肉变得分外清香扑鼻,酣浓爽口。一个绝妙的主意终于萌生了:他匆匆走出果园,命令手下立即把苹果发运出去。但是他在每一箱里都附上了这样一张纸片:“这批货个个带伤,但请看好,这是冰雹打出的疤痕,是高原地区出产的苹果的标记。这种苹果,果紧肉实,具有妙不可言的果糖味道。”买主们半信半疑,尝了一口样品后,发现味道特棒,真是“高原特有的味道。”
从此,人们接受了高原苹果,甚至还专门要求提供带疤痕的苹果呢。 职称论文发表网http://www.issncn.com
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